【全文公開】縦型30秒の台本｜通販式DR型（架空商材LUMOAで解説）

はじめに

この記事では、縦型SNS動画広告に使える「通販式DR（ダイレクトレスポンス）型」の30秒台本を全文公開します。架空商材「LUMOA（スキンケア美容液・D2C定期）」を題材に、各秒数でどんな画とテロップを置くのか、なぜその順番なのかまで解説します。

台本の型を名前だけ知っていても、実際に書けるようにはなりません。完成品を1本見るのが最短です。

この記事でわかること

・通販式DR型の30秒台本（時間・画・セリフ・設計意図つき）

・各ブロックがその順番でなければならない理由

・制作でやりがちな4つの失敗

【この記事の執筆・監修】

Pinmov ディレクター 三上 渉吾
地上波テレビ通販番組の制作に6年間携わる。専門は、応募や購入につなげる動画の構成。現在はPinmovで、採用動画・広告動画・企業YouTubeの企画と構成を担当。

※テレビ通販の技術で視聴者の行動（CV）を引き出すPinmovのサービス詳細・事例資料は、お問い合わせフォームの内容欄に「資料希望」とご記入いただければお送りします。

【全文公開】縦型30秒の台本｜通販式DR型

※テロップは無音でも読める大きさ・位置に置きます。表内の表現は説明用であり、実際の制作では薬機法の範囲内で調整が必要です。

各ブロックがその順番でなければならない理由

0–3秒に商品を出さないのは、広告と判断させないため。 冒頭に商品が映ると、視聴者は内容を読む前に「広告だ」と処理してスワイプします。悩みの瞬間から入ると、判断の前に「自分の話だ」が来ます。

3–8秒で共感を挟むのは、売り込みの構図を消すため。 ここを飛ばして商品に進むと、悩みを指摘した直後に物を売る流れになり、押し付けの印象が残ります。原因を「方法」に置き直す一言があるだけで、受け取り方が変わります。

8–14秒で初めて商品を出す。 前の8秒で「自分に関係がある」と「今のやり方では変わらない」の2つが済んでいるため、この位置の商品は解決策として読まれます。

14–20秒の根拠の補強を飛ばさない。 ここを削ってオファーに進むと、商品説明が売り手の主張だけで終わります。監修や使用者の声を1カット挟むと、直後の価格提示の受け止められ方が変わります。多くの広告がここを省略しています。

20–26秒で定期条件を価格と同じ画面に置く。 価格だけを大きく出し、回数条件を伏せると有利誤認にあたるおそれがあります。それ以前に、条件が見えないオファーは不安を残したまま終わります。解約条件を先に見せるほうが、結果的に行動されやすくなります。

26–30秒はCTA1つ。 詳しくは後述します。

構成の考え方そのものは [通販式ダイレクトレスポンス台本の型] で解説しています。

制作でやりがちな4つの失敗

1. 冒頭で商品を出してしまう

0秒から商品を大きく映し、「話題の◯◯」と始めるパターンです。視聴者は内容を読む前に広告と判断します。冒頭は悩みの瞬間から入り、商品は8秒以降に回します。

2. CTAを2つ以上置く

「プロフィールから」「コメント欄もチェック」「フォローもお願いします」と並べるパターンです。選択肢が増えるほど、視聴者は決めずに離れます。獲得が目的なら、要求する行動は1つに絞ります。

3. 数字を音声だけで言う

「初回◯◯円」を読み上げるだけで、画面に出さないパターンです。SNSはミュート視聴が多く、音声に載せた情報は多くの視聴者に届いていません。価格・特典は画面に固定表示します。

4. 定期条件を書かない

価格の割引だけを大きく出し、継続回数や解約条件に触れないパターンです。有利誤認のリスクがあるうえ、視聴者は「解約できるのか」が分からないまま判断を保留します。条件は隠すより出したほうが動かれます。

なお、「シミが消える」のような効果効能の断定表現や、根拠のないビフォーアフターは、薬機法・景表法に抵触するおそれがあり、媒体の広告審査でも落ちる原因になります。

他の構成上の抜けは 売れない縦型広告に共通する構成の抜け5つ｜原因と直し方 にまとめています。

この型が効きやすい商材・効きにくい商材

効きやすい商材

• 悩みが本人の中で言語化されている（乾燥、肩こり、時間がない など）

• 効く理由を実演・成分・監修などで示せる

• 初回価格や特典に動く商材

効きにくい商材

• 悩みが感情的で、言葉にしにくい

• スペックを説明されても心が動かない（アパレル、ブランド品、嗜好品）

• 説明するほど広告らしさが増してしまう

効きにくい側に当てはまる場合は、感情の変化で見せる型のほうが合います。組み方は 【全文公開】縦型30秒の台本｜ショートドラマ型（架空商材7bowlsで解説） で公開しています。

まとめ

• 商品は8秒以降。冒頭は悩みの瞬間から

• 共感を挟むと売り込みの構図が消える

• 根拠の補強（監修・使用者の声）を省略しない

• 定期条件は価格と同じ画面に置く

• CTAは1つだけ

型の名前を覚えるより、1本の完成台本を秒数ごとに追うほうが早く身につきます。この台本をそのまま骨格にして、自社の商材に置き換えてみてください。

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