はじめに
高校生が出願するまでの5段階
専門学校に出願するまでの高校生の動きを、私は次の5段階で考えています。
職業を知る
職業を進路の候補に入れる
学校同士を比べる
オープンキャンパスに行く
出願する
学校の広報は、このうちどの段階に働きかけるかで、作るものが変わります。
1と2は、「どの職業を目指すか」を決める段階です。3から5は、「どの学校で学ぶか」を決める段階です。この2つの段階では、高校生が知りたいことがまったく違います。
この記事でわかること
学校紹介動画は、分野を決めた高校生が学校同士を比べるときに使われます。職業紹介動画は、その職業を進路の候補に入れてもらうための動画です。
定員が埋まっている学科は学校紹介動画から、定員が埋まらない学科は職業紹介動画から作ることをおすすめします。
職業紹介動画では、学校の説明をできるだけ後ろに回し、仕事の中身と卒業後の姿を先に見せます。学校紹介動画では、校舎の外観ではなく、他校との違いを冒頭に置きます。
【この記事の執筆・監修】
Pinmov ディレクター 三上 渉吾
地上波テレビ通販番組で6年間「売れる台本」を作り続けてきたプロフェッショナル。映像の綺麗さではなく、視聴者の行動を引き出しCPA（採用・獲得単価）を確実に下げるためのダイレクトレスポンス構成に特化。
- はじめに
- この記事でわかること
- 2種類の動画の違い
- 学校紹介動画
- 職業紹介動画
- 違いの整理
- どちらから作るかの判断基準
- 定員が埋まっている学科
- 定員が埋まらない学科
- 同じ学校の中で差がある場合
- 職業紹介動画で見せること
- 仕事の途中を見せる
- 学校に通う理由を、不利な事実から始める
- 語り部の立ち位置を決める
- 学校の説明は最後に回す
- 学校紹介動画で見せること
- 校舎の外観から始めない
- 比べられる相手を決める
- 1本に1つの違いだけを入れる
- 置き場所の考え方
- よくある質問
- Q. 1本で両方の役割を持たせることはできますか。
- Q. 職業紹介動画は、学校名を出さなくてもいいのですか。
- Q. すでに学校紹介動画があります。作り直す必要はありますか。
- Q. 職業紹介動画は何本くらい必要ですか。
- Q. 具体的な台本の例はありますか。
- まとめ
- 自社の求人なら、どんな動画ができる？
2種類の動画の違い
学校紹介動画
学校紹介動画は、3と4の段階にいる高校生のための動画です。
すでに美容師になると決めた高校生が、複数の美容学校を比べるとき、校舎の雰囲気、設備、先生の人柄、在校生の様子が判断材料になります。オープンキャンパスに行くかどうかを決めるときにも、学校の雰囲気を先に知っておきたいはずです。
見る人が知りたいのは、「この学校は、ほかの学校と何が違うのか」です。
職業紹介動画
職業紹介動画は、1と2の段階にいる高校生のための動画です。
理容師、臨床工学技士、言語聴覚士、施工管理のように、職業そのものを知らない高校生にとっては、学校を比べる以前に、その仕事が進路の候補に入っていません。候補に入っていない職業の学校紹介を見ても、自分に関係のある話だと思えないはずです。
見る人が知りたいのは、「この仕事は、何をしていて、自分に向いているのか」です。
違いの整理
学校紹介動画：対象は3〜4の段階にいる高校生。見せるのは学校ごとの違い。冒頭には、その学校にしかない実習、先生、卒業生の進路のどれかを置く。学校名は冒頭から出す。
職業紹介動画：対象は1〜2の段階にいる高校生。見せるのは職業の中身と、学校に通うと何が変わるか。冒頭には、見ている高校生の進路に関わる事実か、在校生の本音を置く。学校名は最後に出す。
どちらから作るかの判断基準
判断の材料になるのは、学科ごとの定員と在籍の数字です。修学支援新制度の対象校が公表している確認申請書に、学科ごとの生徒総定員数と生徒実員が載っています。数字の見方は「専門学校の定員充足率と修学支援新制度」（https://pinmov.jp/posts/vocational-school-enrollment-rate ）で解説しています。
定員が埋まっている学科
その職業を目指す高校生はすでに十分いて、学校同士の比較で選ばれています。学校紹介動画で、他校との違いを見せるのが合っています。
定員が埋まらない学科
その職業を目指す高校生そのものが少ない可能性があります。学校の違いを見せる前に、職業紹介動画で候補に入れてもらう必要があると考えています。
同じ学校の中で差がある場合
同じ学校の中に、定員を超える学科と、半分に届かない学科が並んでいる場合は、学校の力の差ではなく、職業の見えやすさの差である可能性が高いと考えています。
人気のある学科は、ゲーム、グラフィックデザイン、美容のように、高校生が日頃から作品やサービスに触れている分野です。一方で、情報システム、インテリアデザイン、理容のように、完成品は目にしても、誰がどう作っているかが見えない分野は、候補に入りにくくなります。
この場合、学校全体の紹介動画を作り直しても、人気学科にさらに人が集まるだけになりがちです。集まらない学科に絞って、職業紹介動画を作ります。
職業紹介動画で見せること
仕事の途中を見せる
完成したヘアスタイルや料理ではなく、手を動かしている途中を見せます。高校生が知らないのは、結果ではなく過程だからです。
臨床工学技士なら、透析を始める前に装置を点検する手元。施工管理なら、朝礼で工程を確認する場面。家庭犬の訓練士なら、飼い主に犬への声のかけ方を教えている場面です。
学校に通う理由を、不利な事実から始める
調理師や介護福祉士のように、実務経験でも資格が取れる職業では、その事実を学校側から先に伝えます。パティシエやエステティシャンのように、免許がなくても就ける職業も同じです。
高校生が調べればすぐに分かる事実を、学校が隠さずに先に言う。そのうえで、学校に通うと何が変わるのかを、在校生の言葉で示します。
語り部の立ち位置を決める
在校生がカメラに向かって一人で説明する形は、学校で撮る動画として不自然になりがちです。誰が、どこで、何をしながら、誰に向かって話しているのかを先に決めます。
たとえば、実習の手を止めずに、見学に来た高校生に話しかける形です。実習室という場所、実習という行動、見学者という相手が決まっていると、話す言葉も自然になります。
学校の説明は最後に回す
校舎や設備、学費、入試の話は、職業紹介動画ではできるだけ後ろに回します。職業に興味を持った高校生が、「どこで学べるのか」を知りたくなったところで、学校名とオープンキャンパスの案内を出します。
学校紹介動画で見せること
校舎の外観から始めない
校舎の外観は、学校名を知っている人には確認になりますが、それ以外の人には情報になりません。3の段階にいる高校生が知りたいのは、ほかの学校との違いです。その学校にしかない実習、先生、卒業生の進路のどれかを冒頭に置きます。
比べられる相手を決める
学校紹介動画は、比べられることを前提にした動画です。同じ分野の、同じ地域の、どの学校と比べられているのかを先に決め、その学校との違いを見せます。
1本に1つの違いだけを入れる
違いを5つ並べると、どれも残りません。1本の動画に入れる違いは1つにして、見せたい違いが複数あるなら本数を分けます。
構成全体の点検には、「採用動画の構成を直す5つのチェックポイント」（https://pinmov.jp/posts/recruitment-video-mistakes ）が学校の動画にもそのまま使えます。在校生の顔を出しにくい場合は、「社員が採用動画に出たがらない｜顔出しなしで作る5つの型」（https://pinmov.jp/posts/recruitment-video-no-face ）の方法が応用できます。
置き場所の考え方
2種類の動画は、置く場所も変わります。
職業紹介動画は、まだその学校を知らない高校生に届ける動画なので、SNSの縦型動画のように、学校名で検索しなくても目に入る場所に置きます。
学校紹介動画は、学校名を知って調べに来た高校生が見る動画なので、学校のWebサイトやオープンキャンパスの予約ページの近くに置きます。
よくある質問
Q. 1本で両方の役割を持たせることはできますか。
A. 見る人の段階が違うため、1本にまとめると、どちらにも中途半端な動画になりやすいと考えています。尺の短い縦型動画なら、役割ごとに分けて作るほうが設計しやすくなります。
Q. 職業紹介動画は、学校名を出さなくてもいいのですか。
A. 学校名は最後に出します。職業に興味を持った高校生が、次にどこで学べるのかを知る形にすると、学校への関心が自然に生まれます。
Q. すでに学校紹介動画があります。作り直す必要はありますか。
A. 定員が埋まっている学科に使うなら、そのまま使えます。定員が埋まらない学科に向けては、学校紹介動画を作り直すより、職業紹介動画を新しく作るほうが合っていると考えています。
Q. 職業紹介動画は何本くらい必要ですか。
A. 1本1テーマで考えます。職業の中身、学校に通うと何が変わるか、卒業後の姿の3つを、それぞれ1本ずつ作る形が基本です。
Q. 具体的な台本の例はありますか。
A. 「介護福祉学科の学生募集動画台本｜志望者を動かす構成を秒数ごとに解説」（https://pinmov.jp/posts/student-recruitment-video-script-care ）で、台本を全文公開しています。
まとめ
学校紹介動画は学校を比べてもらうため、職業紹介動画は職業を候補に入れてもらうための動画です。
定員が埋まっている学科は、学校紹介動画から
定員が埋まらない学科は、職業紹介動画から
同じ学校の中で差がある場合は、集まらない学科に絞って職業紹介動画から
考え方の全体像は、「専門学校の学生募集動画｜定員が埋まらない学科は『職業』を見せる」（https://pinmov.jp/posts/vocational-school-student-recruitment-video ）にまとめています。
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三上 渉吾
Pinmov ／ 構成設計担当ディレクター
地上波の通販番組の制作に6年。100本以上の現場で、視聴者が動く構成と動かない構成の差を見てきました。
現在はPinmovで採用動画の構成設計を担当。全カットに設計意図を書いた台本を納品しています。
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